近年来随着行业的飞速发展，卷烟零售终端已经成为卷烟产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪的前沿阵地，伴随着卷烟网络建设的整体推进和全面提升，行业工商企业在零售终端建设上进行了积极的探索和实践。国家总局领导更是提出了要加强现代终端建设力度的行业要求。我们如何通过建设现代零售终端建设工作的推进，实现终端建设由局部推进向全面发展转变，由侧重客户管理向全面发挥功能转变，由传统管理终端向现代服务终端转变，将对行业的健康、持续发展起到关键作用。在市场化、信息化高度发展的情况下，如何运用现代理念和先进技术，进一步深化卷烟零售终端建设，有效整合终端资源，实现现代卷烟零售终端的全面发展是一个值得思考的问题。

针对卷烟“国风终端”建设，小编谨提出以下建议：

首先，“国风”终端店的定位应是“高端现代化卷烟终端”。

在现代卷烟终端中，并没有针对重点点的性质进行一个等级的区分，但是，对于“国风终端”的构建来说，其定位更好的一种选择就是高端。之所以高端，原因在于，其一，“国风终端”是中式传统文化在终端店铺上的呈现，因此店铺在具有了中国风气质之后，其所带给消费者的体验感是更加尊贵、富有品质的；其二，“国风终端”更偏向于卷烟形象店，因此在装潢上更加精美雅致，况且中式风格的建筑材料往往价格偏高，终端店应该有足够的实力来承载华丽的装潢。

其次，“国风”终端店在人群选择上应该以中高端消费者为主。

以上已经对于“国风终端”的定位进行了阐释，以此来看，建议在目标受众上以高端人士为主要参考对象，首先，他们追求生活的品质，对于精致化生活更加青睐；其次，高端人士更容易读懂“国风”的品味，通过汇集各种各样的高端消费者，建立小型社群，对于后期传播推广大有益处，这些高端消费者可以作为意见领袖，引领风潮。

第三，“国风”终端店在分布上应集中在大型商业综合体、市中心、知名景区步行街附近。

“国风店铺”的规模一般不会太小，因此，对于一些闹市区、商业综合体、知名景区等区域，是比较合适的选址。一方面，客流量大，消费者消费能力普遍较强；另一方面，这些区域也是卷烟高端礼赠的集合区域，更容易汇集客流，扩大“国风”影响力。

第四，“国风终端”的装修装潢，应从以下几方面进行布局：

首先，以深色系装修为主，注重彰显古朴和自然的感觉。其次，在店铺基础设施建设中，运用大理石地砖铺贴，抛光的设计显得很清亮大气，使整个空间更加宽敞明亮、简洁大气；风扇、灯使用木色和橡木色元素，与店铺整体的中式风格搭配更为和谐，可设置多个小射灯排列，使室内更加明亮；茶桌和椅子的摆放以古朴的中式设计风格为主；背景音乐选用雅致中式纯音乐。第三，在产品选品及摆放上，要敢于打破品牌的限制，将产品同一色系风格方式进行排列组合，可为不同区域起名“中国红”“贵族蓝”的分区，让产品形成一面色彩墙，视觉冲击力更强；展柜采用红木材质，木材具有天然的亲和力，为店增添独有的中式韵味，提供一个更亲近祥和的环境。第四，在增值服务区域设置上，可设置茶歇区，配以富有意境的中式插花和古典风的茶具，供给顾客品茶休息，人性化的设计能拉近店员与顾客的距离；设置智能体验区以增强互动；添加跨界及周边服务，提供中式烟酒、中式文玩、中式茶艺等供消费者体验。

以更长远的眼光来看，让终端成为企业与消费者之间的桥梁，让终端成为企业文化的传播者，让终端成为企业了解消费者需求的传话筒，转烟草企业的压力为动力，是实现卷烟市场持续稳定发展的重要保障。因此，需要有长远的战略眼光，有高度的责任心、使命感和危机感，打造系统集成、体系完整、结构分明、规程顺畅的零售终端网络。“国风终端”只是一个猜想，对于卷烟终端建设来说，在保证卷烟流通顺畅的情况下，不断创新终端形式，才能保持终端活力，真正发挥现代终端示范和引领作用。