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香烟偷偷降价卖?“明码实价”才是经商硬道理!
发布时间: 2019-11-16
自零售客户组建 自主经营、自主管理、自觉自律、互助共赢 的自律互助小组以来,大家坚决执行 明码标价、明码实价 ,不仅在利润上有了较大提升,小组成员间的凝聚力也越来越强。

自零售客户组建“自主经营、自主管理、自觉自律、互助共赢”的自律互助小组以来,大家坚决执行“明码标价、明码实价”,不仅在利润上有了较大提升,小组成员间的凝聚力也越来越强。

但是,还是有个别零售客户不自觉遵守小组约定,为笼络更多顾客而暗中降价,对片区的香烟市场造成不良影响。

香烟偷偷降价卖?
 

那么,在销售香烟时,都有哪些行为是不可取的呢?
 

一、因人异价

 

在经营中,有些零售客户为了所谓的人情与利益,会“亲疏有别”地销售香烟。如面对不同类型的顾客,香烟的销售价格也不一样。当熟人购买香烟时,他为长期留住一些大顾客,不惜暗自降价给予优惠;而当陌生顾客购买香烟时,他又私自提高零售价,从中赚取高利润。

这种“捧熟欺生”的销售方式,店铺生意想越做越大是有一定难度的。要知道开店经营不只是客户的留存与转化,更重要的还有引流,开发更多的新客户。而这种生人提价的方式,无疑会在新顾客心中留下不诚信的印象,从而间接地变成了赶客。

香烟偷偷降价卖?
 

 

二、降价销售

 

在香烟销售中,有一些零售客户总是不太注重“明码实价”,认为自己售卖的香烟价格低就能留住顾客,其实这是一种损人不利己的行为。不仅会在经营中降低自己的应得利润,同时还拉低了附近同行的利润,长此以往也就形成了恶性竞争,店铺生意越来越不好做。

以降低香烟价格的方式吸引顾客。刚开始店里的顾客的确比较多,销量也比以往高,但是到月底一结算,销量是上去了,但利润反而少了。更糟的是,有些顾客还质问是不是烟变质了或者是假烟,为什么卖得这么便宜?自己的信誉也受到了损坏。

香烟偷偷降价卖?

总之,同行之间互拼价格就只有“死路一条”,做生意讲究一个长远。明码实价、诚信经营、自觉自律、互助共赢,这也是自律互助小组成立的初衷。

 

那么,香烟明码标价、明码实价,到底哪里好?

 

1.稳定市场秩序

不管顾客在哪家店购买香烟,价格都是一样的,明码标价的实行,不仅减少了降价销售行为,还避免同行间的恶性竞争,有效稳定了香烟市场秩序。

2.提高香烟利润

以前香烟市场恶意竞争激烈,香烟存在乱价销售,合理盈利空间被压缩。而现在大家都能自觉遵守约定,大大提高了香烟利润。

香烟偷偷降价卖?

3.避免讨价还价

香烟明码标价,不仅很大程度上减少了顾客讨价还价,还打消了顾客消费的疑虑,让老板卖的安心,顾客买的放心。

 

暗中降价不可取,明码实价要自觉。

互帮互助携手行,诚信经营得人心。

小编希望广大零售客户都能做到明码实价、诚信经营,严格按照规定的价格来销售香烟,一不暗中降价,二不私自提价,树立一个规范经营、诚信经营的终端形象。

 

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