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因地制宜 创新方式——广西中烟积极推动品牌高质量发展
发布时间: 2019-03-25
品牌的发展离不开强有力的助推器。在行业大品牌、大市场、大企业发展战略下,如何让真龙品牌赢得更广阔的发展空间,是摆在广西中烟工业有限责任公司面前的首要问题。近年来,

  品牌的发展离不开强有力的助推器。在行业“大品牌、大市场、大企业”发展战略下,如何让“真龙”品牌赢得更广阔的发展空间,是摆在广西中烟工业有限责任公司面前的首要问题。近年来,广西中烟以“互联网+”为抓手,创新营销方式,因地施策,实施“十八字”营销方针,区内市场“增份额、提结构、补短板”,区外市场“打基础、树形象、抓重点”,找到了推动“真龙”品牌高质量发展的助推器。

  针对广西区内市场,他们聚焦“增份额、提结构、补短板”,在主销市场采取以提结构为核心的稳步发展策略,在重点市场采取增份额、提结构并重的加快发展策略,在后进市场采取以增份额为主的突破发展策略,同时推进工商同向补短板。在北海、百色两地,工商双方协作,共同打造“真龙”高质量发展试点市场。

  在广西区外市场,围绕“打基础、树形象、抓重点”,他们将市场大致分为四类,即传统销区、当红销区、增量销区及潜力市场,并根据地域分布,分为销售一至七区。其中,销售一区全力加快“四转三”“四转二”价类布局;销售二区依托“苏桂合作”提结构;销售三区加强工商协同提增量;销售四区在品规上实施错位发展战略,加快“四转二转三”进程;销售五区着力夯实市场基础,强化品牌状态调控;销售六区结合市场特点制定“一市一策”宣传推广办法,打造特色渠道展示场所;销售七区以重点市场为依托,集中优势资源做好卷烟上柜和消费拉动。

  如果说“十八字”方针找到了“靶”的方向,那么线上线下创新营销就是射中“靶”的箭。

  在线上营销方面,广西中烟突出“互联网+营销”技术创新,构建了工商零共同面向消费者的现代卷烟营销模式:在青岛,与商业企业开展深度协同合作,实现信息协同、营销协同、市场协同,在此基础上,通过产品二维码、大数据、云计算等互联网技术,为消费者画像,构建消费数据分析模型;在广西,与玉林市烟草专卖局(公司)联合开发信息化平台,畅通与消费者沟通渠道,构建了工商零共同面向消费者的易执行、易复制、易推广的一体化营销机制。此外,通过二维码营销平台、微信公众号、微信社群等,实现网络流量稳步提升,有效扩大了“真龙”品牌的影响力。

  在线下营销方面,着力加强与商业企业协作沟通,策划了一系列主题营销活动。同时,深度挖掘品牌文化,重塑“真龙”主品牌文化、打造“刘三姐”副品牌文化。比如,在重庆市场开展了“寻找刘三姐”文化之旅活动,进一步提升了品牌影响力。

  在“十八字”营销方针辅以线上线下创新营销的助推下,2018年,“真龙”品牌保持良好市场状态,且月度商业存销比始终维持在0.7以内,明显优于同期行业均值水平。今年以来,“真龙”品牌持续发力,实现稳步增长。

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