笔者作为一名客户经理，服务农村客户已十年。在此有几点对农村市场品牌培育和市场开拓的浅显认识与大家分享。

　　近几年，安徽中烟投放了不少新品来满足农村市场的需求，比如“黄山”（国宾迎客松）等。农村市场有着自己的特点，比如消费者的购买力有待提高；部分零售客户的品牌推介能力有限，缺乏积极主动培育品牌的意识。

　　那么，如何拓展农村市场？

　　“一枝独秀不是春，万紫千红春满园。”无论是客户经理还是零售客户，都应该实时关注新品的动销及市场需求的变化，抓住机遇寻找销量增长点。

　　最重要的一点是“消费者在哪里，我们就到哪里”。一是重视红白事消费需求。平时主动留意和联系，及时提供“一条龙”服务。二是重视外流人口。外流人口或者说外出务工人口能将家乡的产品带出去，对零售客户来说是一次打响地产品牌、拓展销售渠道的好机会。所以，在务工人员外出前，要积极向他们推介“黄山”品牌，比如“国宾迎客松”“最美高铁”“记忆”等，以缓解人们的思乡之情。三是重视工地市场。近几年，宣城宁国市修建了好几条高速公路。这是难得的商机：如果工人是皖北的，可以多推介“渡江”“红三环”“新制皖烟”和“金皖烟”等；如果工人是省外的，可以多推介口味或价位相近的规格。

　　“我的市场我做主、我的市场我判断、我的市场我引领。”相信只要农村零售客户朋友秉持这样的意识，客源不愁不来，生意不愁不好。