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双节来临,看看有经验的零售商是怎么做的?
发布时间: 2020-09-29
2020年真是特别的一年。春节前后出现疫情,而2020年的中秋节和国庆节恰好又是同一日。双节同日对于我们零售户来说,真是一个难遇的黄金销售周期。所以,我们零售户更应该重视货

2020年真是特别的一年。春节前后出现疫情,而2020年的中秋节和国庆节恰好又是同一日。双节同日对于我们零售户来说,真是一个难遇的黄金销售周期。所以,我们零售户更应该重视货源的储备、店铺的安全管理以及销售的细节等问题。

双节来临,看看有经验的零售商是怎么做的?

关注双节期间的天气预报

零售户 曲老板

我开店18年了,和老字号店比还不够长,但和新店比还算是有一定资历了。进入九月,我一直就在关注天气状况,如果双节天气好,那么借助长假出去游玩的人就多,人流量大了,对我们店里来说是件好事。所以说作为零售户,多关注双节期间的天气变化,来储备商品很重要。

记得刚开店那年中秋节,天气炎热,再加上农村秋收,店里的矿泉水、啤酒销量很乐观,也没听天气预报,我就和同行合伙,把矿泉水进了100件,啤酒进了100件,货物刚进回来第二天,就开始下雨,沥沥啦啦下了将近四十五天,气温也开始逐渐下降,购买矿泉水和啤酒的顾客也越来越少,好在这些商品保质期较长,但这些货物虽然不过期但也占压了店铺不少资金。

作为零售户,今年国庆、中秋虽然同日,但我们也要及时关注进入双节旺季的天气变化,做到合理化备货,为节后资金回拢打下良好的基础。

关注时令商品的销售数据

零售户 余老板

开店将近25年了,感觉近些年随着人们生活水平的不断提高,一些时令商品的销售逐年下滑,最明显的就是月饼,在10年前的中秋期间,月饼的销量比起其它货物可是遥遥领先。然而,近些年大小超市“遍地开花”,到了双节期间超市为了拉人气,吸引顾客进店,大喇叭,不住响吆喝,“月饼降价了”,降价了……再加上周边私人开蛋糕房的也越来越多,这么多家销售时令商品月饼,并且一部分店主还拿时令商品月饼做促销,这对于我们小店来说,简直是晴天霹雳。

我想告诉大家,“双节”同日虽好,但我们在购进时令商品时,一定要做好市场预测,量力而行,力争做到“宁可吃补药,也不吃泻药”。

关注婚庆市场的最新动向

零售户 郭老板

开店20年来,感觉中秋、国庆婚庆用烟销售走势特好,人们在双节期间操办宴席大都喜欢选择以中国红为底色的卷烟。然而,随着人们生活水平的不断提高和各大烟厂新品卷烟的不断推出,我开始把婚庆市场作为关注重点,我发现人们的思想观念有所变化,办喜事不再只单一选择以红底包装为主的卷烟,而更多的是选择细支烟、爆珠烟以及中支烟为主的中高档卷烟。所以我们店主在订货时也要转变思想,紧跟时代步伐,与时俱进,才能抢占双节经营的有利商机。

今年双节期间,我店在做好红色包装卷烟库存的前提下,开始扩大购进面,有意识向其它颜色包装的卷烟去倾向,来满足双节期间婚庆市场的需求。对于月饼,我采取礼盒和散装搭配购进,来满足走亲串友和自己购买食用。另外,我店还在双节期间特意推出一系列优惠活动,借助双节来答谢新老客户,拉近和顾客之间的距离。

2020年,对我们零售行业来说是打击比较大的,所以大家都想在“双节”期间弥补一下疫情带来的损失。只要大家在经营中,多关注,多留心,俗话说的好:“机会总是留给有准备的人”。只要努力,就能有所收获,让生意借“双节”火一把。最后,祝大家生意兴隆,财源滚滚!

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